SaaS Dyflinn

SaaStock Dublin 🇮🇪 er hula! Hvað atburður, vegg til vegg sultu pakkað með rakvél beittum leiðtoga, stofnendum og fjárfestum - hvar á að byrja.

Á mánudaginn gekk ég í Sölubrautina með nokkrum innilegum vinnustofum. Í fyrsta lagi, Daria Danilina (Sölusala ) talaði um #LeadGeneration á niðursveifluðum markaði, og gaf okkur raunveruleikaathugun með nokkrum tölfræði:
📉 29% fulltrúa eru á góðri leið með að ná kvótanum sínum 2023
📉 Vinningshlutfall er lækkað á ári
📉 ACV líka um ⅓
📈 Og söluhringrás jókst um þriðjung

(Snemma) Framkvæmdastjóri röðun og þjálfun horfur þínar í gegnum kaupferli þeirra voru nokkrar af helstu ráðum til að hámarka samtöl og halda stjórn á tilboðum þínum. 🤝

💸 Síðan heyrðum við frá Bethany Ayers (Advisor, COO) tala um að stigstærð söluteymi frá £0-£10m. Sumir af helstu vísbendingum um árangur eru:
🔢 Gögn - Hafðu það. Yfirheyrðu það. Notaðu það til að knýja fram ákvarðanir þínar
🌿 Lærðu - Fljótt (með því að nota gögn!)
🕵 ‍ ♀️ Ráðningarréttur

Á 2. degi heyrðum við frá Amir Orad (Sisense), sem hefur skalið í $100m - tvisvar! Lykilatriði mín:
✅ Vara Market Fit er ekki einn og gert; það ætti að vera stöðugt endurskoðað.
🤯 Þú getur ekki verið allt til allra; negla ICP þinn og láta slæma viðskiptavini fara (þetta var þema yfir fjölda funda; þeir eyða minnst og taka upp mest af tíma þínum og andlegri orku)

Nathan Latka tók síðan á aðalsvið að kynna vaxtaraðferðir og nýja árangursmælikvarða. Síðarnefndu þrír voru:
💵 ARR/FTE - $250k er gott, $500k+er best í bekknum
⭕ “1 day payback” - a 5:1 LTV til CAC er gagnslaus ef það er yfir 5 ára tímabil, þegar þú gætir ekki verið í kring þá! Endurheimtu fljótt.
💰 Færðu frá LTV til Safnað LTV; bankaður reiðufé.

Við heyrðum frá Apríl Dunford um hvernig #positioning í sölu vellinum þínum er algerlega mikilvægt, og mun tryggja að sanna gildi uppástunga þín er bæði skýr og lendir erfitt með horfur þínar - kafa beint inn í aðgerðir lögun virkar ekki, né heldur hjálpar það horfur þinn að skilja “HVERS VEGNA ÞÚ” . 🤝

Dagur 3, Merve Nazlioglu (Innherji.) fjallað um curveboltana #SaaS stofnendur munu standa frammi fyrir vaxandi algengi #GenAI. Sumir þeirra innifalið:
#BYOAI er raunverulegt og þörf CIO á að ná tökum á því
#GenAI getur skellt ACV þínum - þar sem sumir af virkni þinni geta verið auðveldlega aðgengileg með AI verkfærum sem horfur þínir geta nálgast ókeypis.

Mads 🍎 Weddercup tók til #Bootstrap Svið til að tala um hvernig hann hefur snúist við Draumaáhrif. Mjög skemmtileg fundur þar sem við heyrðum hvernig:
🆔 Kjarni fyrirtækis #values er ekki hægt að ákvarða/búa til, en ætti að bera kennsl á - þeir eru nú þegar til staðar!
⏫ Hækkandi verð (allt að 6x) illgresi út non-ICP viðskiptavini - og einnig skera út hávaða
📉 CAC þeirra varð neikvæð - innan mánaðar fjármagnaði 1 nýtt merki kaupin á næstu 2.

Áhugavert, spennandi og hugsunarvekjandi efni.

Út klukkustundir, takk fyrir Emelie Linheden (Younium) og Chris Haddow (Planhat) til að hýsa drykki og fyrir Vasily Alekseenko fyrir Startupsþátturinn í London Open Mic Pitch viðburður kl. BrewDog - Ég var dreginn á sviðið á síðustu stundu; mjög gaman!